Успешные переговоры на китайских бизнес-ярмарках требуют не только коммерческой хватки, но и понимания местных традиций. Китайские партнеры ценят вежливость, уважение к иерархии и четкое изложение требований. Даже базовое знание китайского языка значительно повысит ваш профессиональный имидж.

В этой статье — 120+ полезных фраз, которые помогут вам найти поставщика, договориться о цене, обсудить логистику и заключить сделку. Мы не могли вас отпустить, всего лишь со 100.

1. Приветствие и установление контакта

1. 您好！ [Нинь хао!] – Здравствуйте! (уважительно)
2. 很高兴认识您！ [Хэнь гао син жэнь ши нин!] – Рад познакомиться!
3. 请问您贵姓？ [Цин вэнь нинь гуй син?] – Как ваша фамилия?
4. 我们是进口商/分销商。 [Во мэнь ши цзинькоу шан/фэньсяо шан.] – Мы импортёры/дистрибьюторы.
5. 这是我的名片。 [Чжэ ши во дэ минпянь.] – Вот моя визитка.
6. 您英语好吗？需要翻译吗？ [Нинь инъю хао ма? Сюяо фаньи ма?] – Вы хорошо говорите по-английски? Нужен переводчик?
7. 可以带您的微信吗？ [Кэи дай нинь дэ Вэйсинь ма?] – Можно добавить вас в WeChat?
8. 这次来想找长期合作伙伴。 [Чжэ цы лай сян чжао чан ци хэцзо хо бань.] – Я ищу долгосрочного партнера.
9. 您的展位很专业！ [Нинь дэ чжань вэй хэнь чжуанье!] – Ваш стенд очень профессиональный!
10. 我们想找可靠的供应商。 [Во мэнь сян чжао као дэ гун ин шан.] – Мы ищем надёжного поставщика.
11. 我们对您的产品感兴趣。 [Во мэнь дуй нинь дэ чань пинь гань синцюй.] – Нас интересует ваша продукция.
12. 可以介绍一下您的公司吗？ [Кэи цзешао ися нинь дэ гунсы ма?] – Можете рассказать о вашей компании?

2. Представление себя и своего бизнеса

1. 我们公司专门进口… [Вомэнь гунсы чжуаньмэнь цзинькоу…] – Наша компания специализируется на импорте…
2. 需要采购…吨/件。 [Сюяо цайгоу… дунь/цзянь.] – Нам нужно закупить… тонн/штук.
3. 在俄罗斯有分销网络。 [Цай Элосы ю фэньсяо ванло.] – У нас есть дистрибьюторская сеть в России.
4. 这是我们的采购清单。 [Чжэ ши вомэнь дэ цайгоу цин дань.] – Вот наш список закупок.
5. 需要高质量产品。 [Сюяо гао чжилян чань пинь.] – Нам нужна высококачественная продукция.
6. 这个产品有详细规格吗？ [Чжэ гэ чань пинь ю сянси гуйгэ ма?] – У этого товара есть подробные спецификации?
7. 有环保认证吗？ [Ю хуаньбао жэньчжэн ма?] – Есть ли экологические сертификаты?
8. 请发产品目录和价格单。 [Цин фа чань пинь мулу хэ цзягэ дань.] – Пришлите, пожалуйста, каталог и прайс.
9. 有现货吗？ [Ю сянь хо ма?] – Есть ли товар в наличии?
10. 需要样品测试。 [Сюяо ян пинь цэши.] – Нам нужны образцы для тестирования.
11. 可以看看样品吗？ [Кэи кань кань ян пинь ма?] – Можно посмотреть образец?
12. 样品是免费的吗？ [Ян пинь ши мянь фэй дэ ма?] – Образцы бесплатные?
13. 可以参观工厂吗？ [Кэи цаньгуань гунчан ма?] – Можно посетить фабрику?
14. 这是我们的公司简介。 [Чжэ ши вомэнь дэ гунсы цзянь цзе.] – Вот презентация нашей компании.

3. Обсуждение деловых вопросов и доставки

1. 最小起订量是多少？ [Цзуй сяо ци дин лян ши дуо шао?] – Каков MOQ?
2. 价格包含关税吗？ [Цзягэ баохань гуаньшуй ма?] – Цена включает пошлины?
3. 能提供质检报告吗？ [Нэн тигун чжицзянь баогао ма?] – Можете предоставить отчет о качестве?
4. 包装可以定制吗？ [Баочжуан кэи динчжи ма?] – Можно изменить упаковку?
5. 生产周期多久？ [Шэнчань чжоуци дуо цзю?] – Какие сроки производства?
6. 用EWL物流有经验吗？ [Юн EWL улю ю цзинъянь ма?] – У вас есть опыт работы с EWL?
7. 需要FOB报价。 [Сюяо FOB баоцзя.] – Нам нужен FOB-прайс.
8. 可以到厂验货吗？ [Кэи дао чан янь хо ма?] – Можно провести инспекцию на фабрике?
9. 有俄罗斯客户案例吗？ [Ю Элосы кэху аньли ма?] – У вас есть клиенты в России?
10. 运费怎么算？ [Юньфэй цзэньмэ суань?] – Как рассчитывается доставка?
11. 到俄罗斯要多久？ [Дао Элосы яо дуоцзю?] – Сколько идёт доставка в Россию?
12. 可以发EWL吗？ [Кэи фа EWL ма?] – Можно отправить EWL?

4. Переговоры о цене

1. 这个价格太高了。 [Чжэ гэ цзягэ тай гао ля.] – Эта цена слишком высокая.
2. 目标价是…元。 [Мубяо цзя ши… юань.] – Наша целевая цена… юаней.
3. 我们预算有限… [Во мэнь юйсуань ю сянь…] – У нас ограниченный бюджет…
4. 量大能优惠多少？ [Лян да нэн юхуэй дуо шао?] – Какая скидка за большой объем?
5. 其他供应商报价更低。 [Цита гун ин шан бао цзя гэн ди.] – Другие поставщики предлагают дешевле.
6. 如果长期合作，价格能降吗？ [Жуго чан ци хэцзо, цзягэ нэн цзян ма?] – Можно снизить цену для долгосрочного сотрудничества?
7. 包含模具费吗？ [Баохань муцзюй фэй ма?] – Включена ли стоимость оснастки?
8. 付款后多久发货？ [Фукуань хоу дуо цзю фа хо?] – Через сколько отгрузите после оплаты?
9. 可以付部分定金吗？ [Кэи фу буфэнь динцзинь ма?] – Можно внести частичный депозит?
10. 接受人民币付款吗？ [Цзешоу жэньминьби фукуань ма?] – Принимаете оплату в юанях?

5. Обсуждение времени и сроков

1. 什么时候能交货？ [Шэньмэ шыхоу нэн цзяо хо?] — Когда сможете поставить товар?
2. 生产需要多少天？ [Шэнчань сюяо дуошао тянь?] — Сколько дней занимает производство?
3. 最晚发货日期是什么时候？ [Цзуй вань фахо жици ши шэньмэ шыхоу?] — Какой крайний срок отгрузки?
4. 能提前交货吗？ [Нэн тицянь цзяо хо ма?] — Можно поставить раньше срока?
5. 如果延迟交货怎么办？ [Жуго яньчи цзяо хо цзэньмэ бань?] — Что будет при задержке поставки?
6. 需要明确的时间表 [Сюяо минцюэ дэ шицзянь бяо] — Нужен четкий график
7. 旺季会影响交货时间吗？ [Ванцзи хуэй инсян цзяо хо шицзянь ма?] — Сезонность влияет на сроки?
8. 春节前后能正常发货吗？ [Чуньцзе цяньхоу нэн чжэнчан фахо ма?] — Будете ли отгружать перед/после Китайского Нового года?
9. 请提供生产进度更新 [Цин тигун шэнчань цзиньду гэнсинь] — Пожалуйста, сообщайте обновления по производству
10. 能签保密协议吗？ [Нэн цянь баоми сеи ма?] – Можно подписать NDA?
11. 保修期多长？ [Баосю ци дуо чхан?] – Какой срок гарантии?
12. 出现问题怎么售后？ [Чхусьянь вэньти цзэньмэ сяхоу?] – Как работает сервис при проблемах?
13. 可以提供技术支援吗？ [Кэи гунцзи цзишу чжиюань ма?] – Оказываете техподдержку?

6. Обсуждение рассрочки платежа

1. 付款方式有哪些？ [Фу куань фан ши ю на се?] – Какие варианты оплаты?
2. 付款条件能灵活些吗？ [Фукуань тяоцзянь нэн линхо се ма?] — Можно гибкие условия оплаты?
3. 可以30/70付款吗？ [Кэи 30/70 фукуань ма?] — Возможна оплата 30/70?
4. 接受信用证付款吗？ [Цзешоу синьюнчжэн фукуань ма?] — Принимаете аккредитив?
5. 首付比例能降低吗？ [Шоуфу били нэн цзянди ма?] — Можно уменьшить предоплату?
6. 尾款见提单副本支付 [Вэйкуань цзянь тидань фубэнь чжифу] — Остаток — по копии коносамента
7. 能接受分期付款吗？ [Нэн цзешоу фэньци фукуань ма?] — Возможна рассрочка платежа?
8. 我们习惯TT付款 [Вомэнь сигуань TT фукуань] — Мы обычно платим банковским переводом
9. 定金可以退吗？ [Динцзинь кэи туй ма?] — Депозит возвратный?
10. 请发银行信息 [Цин фа иньхан синьси] — Пришлите банковские реквизиты
11. 我们需要合同和发票。 [Вомэнь сюяо хэтун хэ фапяо.] – Нам нужен контракт и инвойс.

7. Утвердительные фразы и выражение согласия

1. 这个条件可以接受 [Чжэ гэ тяоцзянь кэи цзешоу] — Эти условия приемлемы
2. 我们同意这个方案 [Вомэнь тун и чжэ гэ фанъань] — Мы согласны с этим вариантом
3. 价格合理 [Цзягэ хэли] — Цена справедливая
4. 质量符合要求 [Чжилян фухэ яоцю] — Качество соответствует требованиям
5. 合作很愉快 [Хэцзо хэнь юйкуай] — Сотрудничество приятное
6. 明天签合同 [Минтянь цянь хэтун] — Завтра подпишем контракт
7. 样品通过了测试 [Янпинь тунго лэ цэши] — Образцы прошли тесты
8. 我们会下试订单 [Вомэнь хуэй ся ши диндань] — Мы сделаем пробный заказ
9. 期待长期合作 [Цидай чан ци хэцзо] — Ждем долгосрочного сотрудничества

8. Запросы и уточнения

1. 请详细说明 [Цин сянси шомин] — Пожалуйста, уточните подробнее
2. 能再解释一遍吗？ [Нэн цзай цзеши ибянь ма?] — Можете объяснить еще раз?
3. 有具体数据吗？ [Ю цзюйти шуцзюй ма?] — Есть конкретные цифры?
4. 需要书面确认 [Сюяо шумянь цюэжэнь] — Нужно письменное подтверждение
5. 这个参数什么意思？ [Чжэ гэ цаньшу шэньмэ исы?] — Что означает этот параметр?
6. 请提供更多照片 [Цин тигун гэндо чжаопянь] — Пришлите больше фото
7. 技术规格有变化吗？ [Цзишу гуйгэ ю бяньхуа ма?] — Технические характеристики изменились?
8. 能保证一样质量吗？ [Нэн баочжэн иян чжилян ма?] — Гарантируете такое же качество?
9. 的运费是多少？ [дэ юньфэй ши дуошао?] — Сколько стоит доставка?

9. Повышение доверия и профессионализма

1. 我们在俄罗斯市场10年了 [Вомэнь цзай Элосы шичан 10 нянь лэ] — Мы 10 лет на российском рынке
2. 有稳定的销售渠道 [Ю вэньдин дэ сяошоу цюдао] — Есть стабильные каналы сбыта
3. 每月需求稳定 [Мэй юэ сюцю вэньдин] — Ежемесячный спрос стабильный
4. 可以签保密协议 [Кэи цянь баоми сеи] — Можем подписать NDA
5. 我们重视长期关系 [Вомэнь чжунши чан ци гуаньси] — Ценим долгосрочные отношения
6. 提供市场推广支持 [Тигун шичан туюань чжичи] — Оказываем маркетинговую поддержку
7. 在俄罗斯有仓库 [Цзай Элосы ю цанку] — В России есть склад
8. 熟悉海关要求 [Шуси хайгуань яоцю] — Знаем таможенные требования
9. 有专业的质检团队 [Ю чжуанье дэ чжицзянь туаньдуй] — Есть профессиональная QC-команда

10. Заключение сделки

1. 准备签合同 [Чжуньбэй цянь хэтун] — Готовы подписать контракт
2. 请发最终版本 [Цин фа цзуйчжун баньбэнь] — Пришлите финальную версию
3. 需要修改哪些条款？ [Сюяо сюйгай насе тяокуань?] — Какие пункты нужно исправить?
4. 签字后生效吗？ [Цяньцзы хоу шэнсяо ма?] — Вступает в силу после подписания?
5. 合同有效期多久？ [Хэтун юсяо ци дуоцзю?] — На какой срок контракт?
6. 违约金怎么算？ [Вэйюэцзинь цзэньмэ суань?] — Как рассчитываются штрафы?
7. 需要正本两份 [Сюяо чжэнбэнь лян фэнь] — Нужно два оригинала
8. 请盖章后回传 [Цин гайчжан хоу хуэйчуань] — Пожалуйста, поставьте печать и отправьте обратно
9. 合作愉快！ [Хэцзо юйкуай!] — Приятного сотрудничества!

11. Завершение общения и прощание

1. 保持联系！ [Баочи ляньси!] — Будем на связи!
2. 有问题随时找我 [Ю вэньти суйши чжао во] — Обращайтесь с любыми вопросами
3. 谢谢您的接待 [Сесе нинь дэ цзедай] — Спасибо за прием
4. 回国后给您发邮件 [*** го хоу гэй нинь фа юцзянь] — После возвращения отправлю email
5. 微信常联系 [Вэйсинь чан ляньси] — Будем общаться в WeChat
6. 期待下次见面 [Цидай сяцы цзяньмянь] — Жду следующей встречи
7. 祝生意兴隆！ [Чжу шэн и син лун!] — Желаю процветания бизнесу!
8. 一路顺风！ [И лу шунь фэн!] — Счастливого пути!
9. 再见！ [Цзайцзянь!] — До свидания!
10. 下次广交会见！ [Сяцы Гуанцзяохуй цзянь!] — До встречи на следующей Кантонской ярмарке!

12. Чрезвычайные ситуации

1. 发货延迟了怎么办？ [Фахо яньчи ляо цзэньмэ бань?] – Что делать при задержке?
2. 货物损坏怎么赔偿？ [Хоуу суньхуай цзэньмэ пэйчан?] – Как компенсируется ущерб?
3. 可以终止合同吗？ [Кэи чжунчжи хэтун ма?] – Можно расторгнуть контракт?
4. 我们遇到不可抗力… [Вомэнь юйдань букэ канли…] – У нас форс-мажор…
5. 请提供解决方案。 [Цин тигун цзецзюэ фанъань.] – Предложите решение.

Эти 122 фразы охватывают все этапы переговоров — от первого знакомства до заключения сделки. Для эффективного общения:

• Уделяйте внимание китайскому деловому этикету
• Все договоренности фиксируйте письменно
• Используйте профессиональных переводчиков для сложных переговоров
• Уточняйте все детали — от спецификаций до условий логистики

Дополнительные рекомендации:

• Выучите базовые фразы наизусть
• Подготовьте визитки на двух языках
• Изучите китайские меры веса и размеров (1斤=0.5кг)
• Не верьте глазам, просите образцы